Apmokėjimas nuo pardavimų rezultatų didina vadybininkų suinteresuotumą ir tuo pačių paradavimų apimtis. Pavyzdžiui, kai viena JAV įmonė pakeitė apmokėjimo sistemą nuo pardavimų rezultatų į pastovaus atlyginimo sistemą, pardavimai smuko 30%.

Kad įdiegti apmokėjimų sistemą nuo asmeninių pardavimų, reikia vesti pardavimų apskaitą pagal kiekvieną vadybininką. Rankiniais metodais tai padaryti dažniausiai neįmanoma, bet tai labai paprasta padaryti automatizavus vadybininkų darbą.

 Automatizuota sistema jau ruošiant komercinį pasiūlymą parodo vadybininkui kiek jis uždirbs pasiūlęs tą ar kitą produktą, bei kiek praras padaręs nuolaidą pirkėjui. Todėl vadybininkas, būdamas suinteresuotas asmeniškai savo pajamomis,  pasiūlys klientui didesnį pelną duodantį įmonei produktą ir bus linkęs daryti mažesnes nuolaidas. To rezultatas - didesnis įmonės pelningumas.

Gamybos įmonėms, kurios gamina nestandartinę produkciją, naudojant paprastas priemones kaip Excel, beveik neįmanoma priimant nestandartinių  gaminių užsakymus apskaičiuoti jų pelningumą. Tuo tarpu automatizuota sistema užsakymo metu apskaičiuoja gamybos savikainą, pardavimo laukiamą pelną ir tuo pačiu vadybininko atlyginimą nuo pelno, todėl tampa įmanoma ir tokiose įmonėse įdiegti apmokėjimo sistemą, kuri priklauso  nuo vadybininko darbo rezultatų.

Pardavimo vadybininkams programa suskaičiuoja atlyginimo nuo išdirbio dydį priklausomai nuo parduotų prekių antkainio, t.y. nuo skirtumo tarp prekių kainos ir savikainos (prekės čia suprantamos plačiąja prasme- prekės, gaminiai, darbai) ir procento nuo pelno kuris skiriamas darbuotojui.

Pardavimas priskiriamas darbuotojui, jei jis padarė užsakymą.

Užsakymas laikomas įvykdytų, kuriam išrašyta PVM sąskaita faktūra iš kurios imama prekės savikaina ir pardavimo kaina.

Pardavimo vadybininkams programa ima duomenis iš AIVA  Prekių apskaitos modulio tuos užsakymus, kuriems ataskaitinį periodą buvo išrašytos PVM sąskaitos faktūros.

 

  Sprendimų ir variantų platesnis aprašymas
  Atlyginimų nuo asmeninių pardavimų pelno paskaičiavimo ataskaita
 


 
Slapukų naudojimo taisyklės © 1995 - 2021 Aiva sistema. Svetainėje pateiktą informaciją naudoti be sutikimo draudžiama.
webleader.lt