Problema
Įmonės, naudojančios tik pastovų atlyginimą, dažnai susiduria su žemą motyvaciją ir produktyvumą lemiančiomis problemomis. Kadangi darbuotojų atlygis nepriklauso nuo darbo rezultatų, gali kilti šios rizikos:

1. Motyvacijos ir įsitraukimo stoka: Atlyginimas, nesusietas su rezultatais, mažina darbuotojų paskatas stengtis.
2. Sumažėjęs produktyvumas: Darbuotojai nesistengia tobulinti darbo metodų ar viršyti lūkesčius.
3. Nesąžiningumo jausmas: Daugiau pastangų įdedantys darbuotojai gali jaustis neįvertinti.
4. Sunkumai pritraukiant specialistus: Ambicingiems darbuotojams patrauklesnės įmonės, siūlančios atlyginimą už pasiekimus.
5. Silpnas atsakomybės jausmas: Fiksuotas atlygis skatina mažesnę atsakomybę už darbo rezultatus.
6. Aukštos valdymo sąnaudos: Reikia daugiau laiko ir resursų stebėti darbuotojų darbą.

AIVA atlyginimo sistemos aprašymas

AIVA darbo užmokesčio sistema apskaičiuoja darbuotojo atlyginimą pagal numatytus įkainius už konkretų laikotarpį (dažniausiai mėnesį), remdamasi asmeniniais darbo rezultatais. Sistema taip pat leidžia peržiūrėti padalinio, darbuotojo ar konkretaus projekto darbo užmokesčio skaičiavimus už pasirinktą periodą.

Veiklų apmokėjimo ypatumai

• Pardavimo vadybininkams atlygis apskaičiuojamas pagal parduotų  paslaugų antkainį, priklausantį nuo skirtumo tarp pardavimo kainos ir savikainos, taip pat procento nuo pelno, skiriamo darbuotojui.

• Darbų vykdytojams atlyginimas apskaičiuojamas pagal atlikto darbo tarifą, dauginamą iš darbo apimties (dažniausiai valandų skaičiaus), priskirto užsakymui. Užsakymai laikomi įvykdytais, kai išrašomos sąskaitos faktūros.

• Pirkimų vadybininkams atlyginimas apskaičiuojamas panašiai kaip pardavimo vadybininkams, tik imami tie klientų užsakymai, kuriems vadybininkas užsakė prekes. Tai skatina vadybininkus ieškoti geriausių kainų ir derėtis su tiekėjais.

• Klientų paieškos vadybininkams atlyginimas priklauso nuo surastų klientų skaičiaus. Klientas fiksuojamas programoje kaip paklausimas, perduotas pardavimo vadybininkui, ir patvirtintas sudarius užsakymą.

Nauda

Atlyginimas pagal rezultatus suteikia šiuos privalumus:

1. Motyvuoja ir įtraukia: Darbuotojai labiau stengiasi siekti užsibrėžtų rezultatų.
2. Didina našumą: Veiksmingiau ir greičiau atliekamos užduotys.
3. Padeda siekti tikslų: Asmeniniai tikslai skatina augimą ir prisideda prie įmonės sėkmės.
4. Pritraukia talentingus specialistus: Ambicingi darbuotojai ieško sistemų, vertinančių jų indėlį.
5. Užtikrina sąžiningumą: Konkretūs darbo rezultatai padeda užtikrinti skaidrumą atlyginimuose.
6. Efektyviai valdo išlaidas: Atlyginimo sąnaudos proporcingos įmonės pajamoms.
7. Skatina atsakomybę: Darbuotojai atsakingiau žiūri į savo darbo rezultatus.
8. Palengvina tikslų nustatymą: Pasiekti rezultatai lengviau vertinami pagal aiškius rodiklius.

Tokia sistema padeda formuoti produktyvią aplinką, kurioje darbuotojai labiau stengiasi siekti tiek savo, tiek įmonės tikslų, kas ilgainiui didina įmonės augimą ir veiklos efektyvumą.